{"id":3693,"date":"2018-07-01T13:38:45","date_gmt":"2018-07-01T11:38:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.blue-bears.com\/blog\/?p=3693"},"modified":"2021-10-12T09:01:49","modified_gmt":"2021-10-12T07:01:49","slug":"lart-du-pitch","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.blue-bears.com\/blog\/?p=3693","title":{"rendered":"L&rsquo;art du Pitch : Expliquer et convaincre en un temps record"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li>From OMyPrez : <a href=\"https:\/\/vimeo.com\/album\/5137280\">https:\/\/vimeo.com\/album\/5137280<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>1-Pitcher kesako ?<\/h2>\n<ul>\n<li>\n<h5>Expliquer et convaincre en un temps record<\/h5>\n<div style=\"width: 640px;\" class=\"wp-video\"><!--[if lt IE 9]><script>document.createElement('video');<\/script><![endif]-->\n<video class=\"wp-video-shortcode\" id=\"video-3693-1\" width=\"640\" height=\"360\" preload=\"metadata\" controls=\"controls\"><source type=\"video\/mp4\" src=\"http:\/\/www.blue-bears.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/991022201.mp4?_=1\" \/><a href=\"http:\/\/www.blue-bears.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/991022201.mp4\">http:\/\/www.blue-bears.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/991022201.mp4<\/a><\/video><\/div>\n<p><!--more--><\/li>\n<li>Pas exhaustif<\/li>\n<li>Expliquer et convaincre pour donner envie d&rsquo;en savoir plus.<\/li>\n<li>C&rsquo;est une prez en temps limit\u00e9 : 2 minutes, 5 ou 10 minutes<\/li>\n<li>\u00eatre debout face \u00e0 l&rsquo;auditoire.\n<ul>\n<li>Capte attention,<\/li>\n<li>Libert\u00e9 de corps et de geste<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Pr\u00e9senter son id\u00e9e, sa conviction, sa passion (convaincre)<\/li>\n<li>Pitcher en groupe possible si tr\u00e8s bien roder.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Pitcher ?<\/h4>\n<ul>\n<li>OU : Partout : \u00e0 tables, au caf\u00e9, dans des r\u00e9unions clients&#8230;<\/li>\n<li>QUAND : A tout moment,<\/li>\n<li>QUOI : pour pr\u00e9senter un projet, une id\u00e9e, se pr\u00e9senter soi m\u00eame, son service<\/li>\n<li>QUI : A n&rsquo;importe qui : son Boss, des investisseurs, des clients,<\/li>\n<li>COMBIEN : Le minimum de temps<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2- Structurer son Pitch<\/h2>\n<div style=\"width: 640px;\" class=\"wp-video\"><video class=\"wp-video-shortcode\" id=\"video-3693-2\" width=\"640\" height=\"360\" preload=\"metadata\" controls=\"controls\"><source type=\"video\/mp4\" src=\"http:\/\/www.blue-bears.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/991023008.mp4?_=2\" \/><a href=\"http:\/\/www.blue-bears.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/991023008.mp4\">http:\/\/www.blue-bears.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/991023008.mp4<\/a><\/video><\/div>\n<ul>\n<li>2 point : Bien r\u00e9p\u00e9ter (maitriser) et discours clair<\/li>\n<li>\n<h4>R\u00e9p\u00e9tition :<\/h4>\n<ul>\n<li>Enchainement parfaitement maitris\u00e9 des id\u00e9es<\/li>\n<li>Pas de par c\u0153ur : une place \u00e0 la vie et \u00e0 l&rsquo;improvisation (limit\u00e9e),<\/li>\n<li>permettre une compr\u00e9hension claire des points du pitch.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Structure du pitch 3 temps principaux :\n<ul>\n<li>1- Le PROBL\u00c8ME\n<ul>\n<li>Ce que votre id\u00e9e vient r\u00e9soudre<\/li>\n<li>Si votre auditoire est concern\u00e9 par le probl\u00e8me, il sera int\u00e9ress\u00e9 par votre solution.<\/li>\n<li><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>2-La SOLUTION\n<ul>\n<li>L&rsquo;id\u00e9e que vous propos\u00e9.<\/li>\n<li>En quoi elle consiste concr\u00e8tement.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>3-Le B\u00c9N\u00c9FICE\n<ul>\n<li>Ce que votre id\u00e9e apporte comme r\u00e9ponse au probl\u00e8me<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Et 2 temps secondaires :\n<ul>\n<li>1-a L&rsquo;ACCROCHE :\n<ul>\n<li>Capter l&rsquo;attention par une question, une interpellation &#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>3-b APPEL A L&rsquo;ACTION\n<ul>\n<li>Exprimer clairement ce que vous attendez de votre auditoire.<\/li>\n<li>Du temps, de l&rsquo;argent, un rendez-vous ult\u00e9rieur, un contact, un appui..<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Le PROBL\u00c8ME :<\/h3>\n<ul>\n<li>Commencer par le PROBL\u00c8ME r\u00e9pond a 2 questions de l&rsquo;auditoire :\n<ul>\n<li>En quoi cela m\u00e9rite-t-il l&rsquo;attention ?<\/li>\n<li>Pourquoi il faut agir maintenant ?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Comment exposer le PROBL\u00c8ME :\n<ul>\n<li>1 &#8211; EXPOSER LE CONSTAT<\/li>\n<li>2- POINTER CE QUI NE VA PAS<\/li>\n<li>3- PARTAGER CE CONSTAT AVEC LE PUBLIC.\n<ul>\n<li>Si pas d&rsquo;accord =&gt; pas d&rsquo;attention<\/li>\n<li>Source constat : Exp\u00e9riences personnelles, observations, \u00e9tudes scientifiques, sondages, reportages, cas pratique, sc\u00e8nes de vie &#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Combien de temps : 10% \u00e0 30% du pitch DOIT \u00caTRE consacr\u00e9 \u00e0 l&rsquo;exposition du PROBL\u00c8ME.<\/li>\n<li>La conscience de l&rsquo;importance du probl\u00e8me DOIT \u00caTRE partager par le public.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>La SOLUTION :<\/h3>\n<ul>\n<li>La solution c&rsquo;est l&rsquo;id\u00e9e que vous proposez.<\/li>\n<li>Pr\u00e9sentation la plus claire et la plus compr\u00e9hensible possible.<\/li>\n<li>L&rsquo;auditoire doit, \u00e0 l&rsquo;issue, \u00eatre en mesure de ce projeter et dire \u00ab\u00a0je vois clairement de quoi il s\u2019agit\u00a0\u00bb.<\/li>\n<li>Proposition Unique de Valeur (ou Unique Selling Proposition = USP)\n<ul>\n<li>Quel est clairement le produit ou le service<\/li>\n<li>En quoi est-il \u00ab\u00a0sp\u00e9cial\u00a0\u00bb, sp\u00e9cifique, nouveau, unique &#8230;. donc diff\u00e9rent de ce qui se font les concurrents.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>En faire la D\u00c9MONSTRATION :\n<ul>\n<li>Si il existe un prototype, une maquette, etc.. n&rsquo;importe quoi de tangible, c&rsquo;est le moment de le pr\u00e9senter.<\/li>\n<li>Sinon, imaginez des mises en situations et racontez les \u00e0 votre auditoire.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Les B\u00c9N\u00c9FICES :<\/h3>\n<ul>\n<li>Mettre en \u00e9vidence la VALEUR que la SOLUTION apporte au client en r\u00e9solvant le PROBL\u00c8ME.<\/li>\n<li>Plus la VALEUR d\u00e9gag\u00e9e est per\u00e7ue comme importante pour l&rsquo;auditoire, plus le prix, l\u2019\u00e9nergie, le temps, etc.. qu&rsquo;il est pr\u00eat \u00e0 consacrer \u00e0 votre id\u00e9e (produit) seront importants.<\/li>\n<li>Les FONCTIONNALIT\u00c9S font comprendre, les B\u00c9N\u00c9FICES clients font vendre.<\/li>\n<li>Lister les 2 ou 3 fonctionnalit\u00e9s essentielles et mettre en face la valeur que le client percevra.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Rappel Structure PITCH :<\/h3>\n<ol>\n<li>Introduction =&gt; ACCROCHE<\/li>\n<li>Partie 1 : PROBL\u00c8ME<\/li>\n<li>Partie 2 : SOLUTION<\/li>\n<li>Partie 3 : B\u00c9N\u00c9FICES<\/li>\n<li>Conclusion =&gt; Appel \u00e0 l&rsquo;action.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>3-S&rsquo;entrainer \u00e0 pitcher :<\/h2>\n<div style=\"width: 640px;\" class=\"wp-video\"><video class=\"wp-video-shortcode\" id=\"video-3693-3\" width=\"640\" height=\"360\" preload=\"metadata\" controls=\"controls\"><source type=\"video\/mp4\" src=\"http:\/\/www.blue-bears.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/991007550.mp4?_=3\" \/><a href=\"http:\/\/www.blue-bears.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/991007550.mp4\">http:\/\/www.blue-bears.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/991007550.mp4<\/a><\/video><\/div>\n<p>3 points : La r\u00e9p\u00e9tition, la prise de parole, la mise en sc\u00e8ne et le choix du support.<\/p>\n<h3>La r\u00e9p\u00e9tition :<\/h3>\n<ul>\n<li>LA cl\u00e9 du succ\u00e8s<\/li>\n<li>Fluide, efficace, impactant<\/li>\n<li>Maitriser l\u2019enchainement des grandes id\u00e9es.<\/li>\n<li>Le faire seul, puis avec des proches, puis un public plus nombreux..<\/li>\n<li>Au moins 5 fois<\/li>\n<\/ul>\n<h3>la prise de parole :<\/h3>\n<ul>\n<li>Respiration 10 minutes avant l&rsquo;intervention : respiration consciente (cf Yoga)<\/li>\n<li>Maitriser le d\u00e9bit =&gt;&gt; \u00e9viter l&rsquo;apn\u00e9e &gt; Respirer, respirer, respirer\n<ul>\n<li>Faire parfois un silence de quelques secondes apr\u00e8s une question \u00e0 l&rsquo;auditoire par exemple =&gt; reprendre son souffle.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>La parole peut \u00eatre modul\u00e9e :\n<ul>\n<li>Forte ou plus faible,<\/li>\n<li>Aigu\u00eb ou grave,<\/li>\n<li>Rapide ou lente,<\/li>\n<li>Prosodie (monotone ou variable)<\/li>\n<li>Ce sont toutes ces variations qui brisent la monotonie et conservent l&rsquo;int\u00e9r\u00eat.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Posture :\n<ul>\n<li>droit comme si vous \u00e9tiez accroch\u00e9 au plafond par la t\u00eate et un fil.<\/li>\n<li>Les 2 pieds bien ancr\u00e9s dans le sol \u00e9cart\u00e9s de la largeur des \u00e9paules.<\/li>\n<li>Bougez, marchez &#8230; vos mouvements et d\u00e9placement suscitent l&rsquo;attention.<\/li>\n<li>La proximit\u00e9 avec l&rsquo;auditoire d\u00e9cuple son int\u00e9r\u00eat pour vous &#8230; et votre message.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Regard :\n<ul>\n<li>Regarder l&rsquo;assembl\u00e9e r\u00e9guli\u00e8rement, de gauche \u00e0 droite. L&rsquo;attention que vous accordez \u00e0 votre public vous est rendue en retour. Ne pas fixer toujours la m\u00eame personne.<\/li>\n<li>NE PAS RESTER LE NEZ SUR L\u2019\u00c9CRAN ou ses NOTES. Si vous pr\u00e9sentez des choses au projecteur et que l&rsquo;\u00e9cran est dans votre dos, placez vous \u00e0 cot\u00e9 d&rsquo;un r\u00e9p\u00e9teur.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Les mains :\n<ul>\n<li>Elles doivent venir en appui de vos paroles. Regardez un d\u00e9bat politique sans le son et observez les mains des orateurs (ils sont form\u00e9s par les meilleurs communicants).<\/li>\n<li>Les garder dans les poches, crois\u00e9es devant vous, etc&#8230;\u00a0 met en doute votre propre conviction dans vos propos.<\/li>\n<li>Si il y a un mot, un point important\u00a0 mettre en \u00e9vidence, votre main avec son doigt vient enfoncer le clou.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Un exemple de tout cela ici tir\u00e9 des TEDEx (En anglais)\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=eIho2S0ZahI\">https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=eIho2S0ZahI<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>4-Le Pitch Illustr\u00e9 :<\/h2>\n<div style=\"width: 640px;\" class=\"wp-video\"><video class=\"wp-video-shortcode\" id=\"video-3693-4\" width=\"640\" height=\"360\" preload=\"metadata\" controls=\"controls\"><source type=\"video\/mp4\" src=\"http:\/\/www.blue-bears.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/991018474.mp4?_=4\" \/><a href=\"http:\/\/www.blue-bears.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/991018474.mp4\">http:\/\/www.blue-bears.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/991018474.mp4<\/a><\/video><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Pitcher un VC (Venture Capitalist) aux US (et ailleurs)<\/h2>\n<p>From BIG 2021 Workclass<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Big 2021 : Campus Am\u00e9rique du Nord\" width=\"1170\" height=\"658\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/sy9T2xcCNLQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>From OMyPrez : https:\/\/vimeo.com\/album\/5137280 1-Pitcher kesako ? 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