Nous sommes obsédés par le Marché qu’adresse l’entrepreneur, les équipes de l’entrepreneur PAS son idée.
Nous sommes très mauvais a évaluer les idées.
Le marché est le problème auquel l’idée de l’entrepreneur apporte une solution.
Nous préférons une mauvaise idée dans un bon marché (un vrai problème), plutôt qu’une très bonne idée dans un mauvais marché (un petit problème pour peu de gens)
L’évaluation de l’ampleur de la taille du problème (le nombre de gens que cela concerne) est souvent mal fait par l’entrepreneur et par l’investisseur, parce qu’il se fonde sur le monde (microcosme) que lui même connait.
Les enquêtes de marché sont inutiles pour les ruptures technologiques car tant que la solution n’existe pas, les consommateurs n’ont pas conscience que le problème existe. Exemple de la TV de Bernard Tapie (Installation gratuite puis retrait proposé au bout de 2 semaines), idem pour les PC, les mobiles, les Smartphones …. pas de produit… pas d’attentes … mais un besoin sous-jacent